FORCE DE VENTE

Objectifs de la formation :

Apprendre à promouvoir et vendre les produits ou services de votre entreprise de manière efficace en jouant sur des leviers psychologiques puissant afin d’augmenter votre part de marché et de maximiser votre rentabilité

Programme force de vente

Jour 1

1. La prospection

2. Structure d’une vente

3. Les compétences indispensables d’un bon vendeur

4. La Découverte

5. La valorisation

6. Le conditionnement positif du client pendant la vente

7. Traitement des objections

Jour 2

8. Mise en pratique

Moyens pédagogiques :

Exposés didactiques - Discussions de groupe - Exercices pratiques - Cas concrets d’apprentissage - Livret remis au stagiaire - Mise en situation fictive avec étude de cas et débriefing - Quizz à chaud

Validation :

Évaluation tout au long de la formation Contrôle du comportement face à un client simulé Synthèse pédagogique finale en présence de l’ensemble des candidats, ceux-ci pouvant jouer le rôle du client. Fiche individuelle d’appréciation de la formation. Quizz à chaud