Devenir un Vendeur d'Elite : Programme de Formation Complet
Objectifs de la formation :
Face à un marché concurrentiel, la formation de vos équipes commerciales est un investissement clé. Notre programme de formation, conçu pour s'adapter aux besoins spécifiques de votre entreprise, permet à vos vendeurs expérimentés de rafraîchir leurs connaissances et aux commerciaux débutants d’acquérir les compétences nécessaires pour réussir. Nous abordons toutes les phases de la vente, de la prospection ciblée à la négociation et à la fidélisation, le tout enrichi de mises en situation pratiques. Besoin d'un module sur les calculs commerciaux ? Nous l'intégrons sans problème ! Contactez-nous pour une consultation personnalisée et définissons ensemble la meilleure approche pour optimiser les performances de vos équipes.
Programme Devenir un Vendeur d'Elite
Jour 1 : Introduction à la Vente
- Présentation du programme et des objectifs
- Module 1 : Prospection
- Module 2 : Structure d’une Vente
- Mise en situation terrain
Jour 2 : Compétences Vendeur et Découverte des Besoins
- Module 3 : Compétences Indispensables d’un Bon Vendeur
- Module 4 : La Découverte des Besoins
- Mise en situation terrain
Jour 3 : Valorisation et Argumentation
- Module 5 : La Valorisation
- Mise en situation terrain
Jour 4 : Négociation et Clôture
- Module 6 : Négociation et Clôture
- Mise en situation terrain
Jour 5 : Révision, Évaluation Finale et Perspectives
- Révision et évaluation finale
- Débriefing et perspectives professionnelles
Moyens pédagogiques :
Exposés didactiques - Discussions de groupe - Exercices pratiques - Cas concrets d’apprentissage - Livret remis au stagiaire - Mise en situation fictive avec étude de cas et débriefing - Quizz à chaud
Validation :
Évaluation tout au long de la formation Contrôle du comportement face à des client simulés et réel Synthèse pédagogique finale en présence de l’ensemble des candidats, ceux-ci pouvant jouer le rôle du client. Fiche individuelle d’appréciation de la formation. Quizz à chaud
Modalités de la formation
X 5 JOURS
JOUR 1 : 7h
JOUR 2 : 7h
JOUR 3 : 7h
JOUR 4 : 7h
JOUR 5 : 7h
6 personnes maximum
Prérequis
• Apprenants : maîtriser les savoirs de base (lecture, écriture…).
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